UTILIZACIÓN DE LAS REDES SOCIALES PARA LAS VENTAS ONLINE

UTILIZACIÓN DE LAS REDES SOCIALES PARA LAS VENTAS ONLINE

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FACEBOOK:

Con Facebook puedes promocionar el lanzamiento de tus productos, entregar contenido relevante a tus seguidores, abrir un canal para dar

soporte a los clientes e incluso hacer ventas.

INSTAGRAM:

Instagram es una red dinámica y muy visual, lo que te permite interactuar en tiempo real con los usuarios, ya que ellos visualizan tus

productos prácticamente al instante en que subes una imagen o vídeo.

TWITTER:

Twitter es una red social fundamental para aquellas personas que tienen interés en interactuar más con el público de forma rápida y breve.

De hecho, en este medio es posible utilizar solo 280 caracteres.

Además de los tuits, también puedes publicar fotos, vídeos e incluso enlaces a páginas externas, lo que te da la oportunidad de promocionar

YOUTUBE:

Si tu principal canal de comunicación es el vídeo, debes estar presente en Youtube. Sin duda el vídeo se está convirtiendo en una de las

grandes herramientas dentro del marketing digital, y es por ello que Youtube es una de las mejores redes sociales para vender.

LINKEDIN:

Linkedin es la red profesional por excelencia. Un lugar perfecto para hacer relaciones profesionales que generen oportunidades de negocio.

Y es por ello que debes utilizarla para transmitir una imagen de seriedad.

E.BUSSINNES.

En la actualidad, existe una revolución en términos de negocios que está marcando la diferencia entre las empresas que se adaptan al

cambio, obteniendo beneficios con ello, y las que no. Esta diferencia tiene nombre y se llama E-business.

¿De qué trata el E-business?

El E-business (Electronic business) es una nueva forma de afrontar la completa transformación de las relaciones de negocios de manera

eficiente, veloz, innovadora y creadora de valor.

Tiene como principal objetivo incrementar el consumo y las posibilidades de negocios entre las empresas y los particulares. Inclusive, la

capacidad de negocios entre solo particulares o solamente entre empresas.

TIPOS DE NEGOCIOS

PROPIEDAD UNIPERSONAL

‣ Propiedad de una persona

‣ El propietario es personalmente responsable de todo lo relacionado con el negocio

‣ Las ganancias y pérdidas se gravan fiscalmente a través de los impuestos del propietario

‣ El negocio deja de existir cuando el dueño se jubila o muere

SOCIEDAD

‣ Propiedad de más de una persona

‣ Todos los propietarios son igualmente responsables de todos los aspectos del negocio

‣ Las ganancias se gravan fiscalmente a través de los impuestos personales del propietario

‣ El negocio puede dejar de existir cuando cualquier propietario se jubila o muere

CORPORACIÓN C

‣ Son propiedad de accionistas o una junta directiva

‣ Los propietarios no son personalmente responsables de las acciones del negocio

‣ Se gravan fiscalmente dos veces, una según las ganancias, y otra según los dividendos pagados a los accionistas

‣ El negocio puede continuar existiendo si el propietario se jubila o muere

CORPORACIÓN S

‣ Propiedad de accionistas o una junta directiva

‣ Los propietarios no son personalmente responsables de las deudas y obligaciones de la empresa

‣ Solo se pagan impuestos una vez a través de los impuestos de los propietarios

Compañía de Responsabilidad Limitada

‣ Propiedad de una persona o varias personas

‣ Los propietarios no son personalmente responsables de lo que haga la empresa

‣ Los impuestos se transfieren a los propietarios, sin doble imposición

‣ Está altamente regulada y varía de estado a estado

Compañía de Responsabilidad Limitada

‣ Propiedad de una persona o varias personas

‣ Los propietarios no son personalmente responsables de lo que haga la empresa

‣ Los impuestos se transfieren a los propietarios, sin doble imposición

‣ Está altamente regulada y varía de estado a estado

UTILIZACION DEMS.EXCEL PARA CREAR UN PLAN DE PRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO

UTILIZACION DEMS. EXCEL PARA CREAR UN PLAN DE PRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO

¿Qué es plan maestro de producción o MPS (PMP)?

El plan maestro de producción, también llamado programa maestro, MPS por sus siglas en inglés: Master production Schedule o PMP por sus siglas en español, consiste en la planificación a nivel operativo. ¿Cómo así?

¿Recuerdas el PAP o plan agregado de producción? Pues bien, mientras la planificación agregada es de tipo táctica y se enfoca en unidades agregadas para un horizonte temporal superior a 6 meses, el plan maestro de producción toma unidades de tiempo más cortas (comúnmente semanas) y es más detallado al enfocarse en productos específicos para momentos determinados.

Dicho de otra forma, el MPS es la definición de las cantidades y momentos para fabricar artículos específicos en un horizonte determinado.

Diferencia de Plan Agregado con Plan Maestro de producción (PMP o MPS)

Numerosos autores han planteado diferencias entre ambos niveles de planeación de producción.

Horizonte de tiempo menor al del plan agregado: Mientras el plan agregado cubre un horizonte de tiempo de por ejemplo, 18 meses, el MPS representa sólo una parte de éste.

Momento determinado: Con el PAP planeas la producción en meses. Con el MPS se hace en unidades de tiempo más cortas, generalmente semanas. Aunque a veces incluso se hace en grupos de días. Todo es según lo tenga establecido la compañía.

Referencias específicas: Considerando un enfoque jerárquico, donde el MPS resulta de la desagregación del plan agregado; si el plan agregado habla de barras de chocolate, el MPS habla de barra de chocolate referencia A y referencia B.

¿Se desagrega el plan agregado en un Plan Maestro?

Un apunte importante es que no necesariamente desarrollas el plan maestro a partir del plan agregado, bueno… depende. Algunos autores muestran cómo hacer un MPS sin tener en cuenta el PAP, sin embargo si hablas de enfoque jerárquico de producción es porque estas considerando al plan maestro como una desagregación del plan agregado.

¿Vas a elaborar un MPS? Esto es lo que tienes que tener en cuenta

• Lo primero: El tiempo de producción debe ser igual o menor al horizonte de planeación

Determina cuánto tiempo te demoras elaborando tu producto o prestando el servicio. No importa sobre en qué entorno de producción trabajes: trabajo para almacenar (MTS, make to stock), armado bajo pedido (ATO, Assemble to order) o fabricación bajo pedido (Make to order). Más adelante en el post explicaremos estos conceptos.

Cuando sabes el tiempo de elaboración de tu producción o servicio, ya puedes comprometerte con tus clientes.

No puedes elaborar un MPS sin determinar antes cuánto te demoras haciendo tu producto o servicio.

Por ejemplo, supón que hacemos carros para niños, de los que impulsan ellos mismos con sus pies.

El carro consta de 5 componentes. Su tiempo de producción acumulado es de 6.7 horas.

• 2.5 horas para ensamblar el producto A con los productos B y C.
• 1 hora para ensamblar el componente B con D y E
• 3.2 horas para ensamblar el componente C a partir de F, H y G.

Por lo tanto, no te puedes comprometer con un cliente y planear un MPS si antes no tienes disponibles al menos 6.7 horas.

 

Cómo hacer un plan maestro de producción

Como te dije anteriormente, haces un programa maestro de producción a partir de la demanda (la demanda pronosticada y/o pedidos de clientes). Con esto en mente, el siguiente paso es hacer un plan que se ajuste a lo definido en el plan agregado. Si te riges con el plan agregado, de todas formas debemos considerar los siguientes aspectos:

• Necesidades de entrega de los clientes
• Ajustar los niveles de capacidad con los de producción
• Definir niveles de inventario
• Ajustar los planes según la estrategia de producción de la empresa (persecución, nivelación, mixta)

Tratarás estos aspectos según sea tu sistema de manufactura. Por lo general cada MPS se suele elaborar de una forma distinta según el entorno de producción o tipo de manufactura, aunque esto no es una regla esencial.

Ejemplo básico de plan maestro de producción (PMP)

Este será un ejercicio básico de MPS. Considera una empresa de consumo masivo. Piensa en un producto de aseo personal como shampoo (champú, producto para la limpieza y cuidado del cabello).

Al ser una empresa de consumo masivo lo más normal es que trabaje con pronósticos. Voy a incluir también pedidos de clientes. Los datos son:

• Inventario inicial: 1000 unidades
• Tamaño del lote (producción por período): Es la cantidad de unidades que se produce en cada período: 1100 unidades
• Pronóstico de demanda para Septiembre: 3100 unidades
• Pronóstico de demanda para Octubre: 2800 unidades
• La demanda pronosticada se distribuye de forma pareja entre cada una de las 4 semanas de los meses de septiembre y octubre.

Tenemos entonces el siguiente cuadro:

Ejemplo de programa maestro de producción

Este es un ejemplo más específico, complejo y común en las empresas. Vamos a considerar desagregación del Plan agregado, dos referencias para una familia de producto, porcentajes de planificación (planning bill forecast) y limitaciones de capacidad.

Estos son los datos y consideraciones:

• Pronóstico de demanda plan agregado para el mes de octubre: 5100
• Pronóstico de demanda plan agregado para el mes de noviembre: 8800
• Porcentaje de ventas referencia A: 60%
• Porcentaje de ventas referencia B: 40%
• Capacidad promedio de planta: 2000 unidades
• Fuentes de demanda: Pronóstico de demanda y pedidos de clientes
• Inventario inicial referencia A: 1000 unidades
• Inventario inicial referencia B: 630 unidades
• El pronóstico de demanda para cada referencia se reparte equitativamente entre las 4 semanas del mes
• Los pedidos de clientes se muestran en la siguiente tabla

Bien, con los datos plasmados, el ejemplo tiene el siguiente aspecto: